“定位”这个词，杨若伊在《女团》的时候，就听过很多老师说过，她们叫她要明确自己的定位，负责唱歌，就要把自己唱歌的水平表现出来，负责跳舞，就要把舞蹈练好，不可能是又负责唱歌，又负责跳舞！
“可不可以这样？”唐文霏在旁边看着他们讨论，等杨若伊陷入沉思的时候，她才小声说道，“我们按照不同时间段来划分表演的场次，比如有些时间段就用来进行稍微热闹一点的唱跳表演，有些时间段就用来唱民谣或者爵士这类比较安静的歌曲，然后还有些时间段是用来给一些歌手唱稍微热闹一点的歌。”
“对啊，就跟我们上课一样，我们也是有语数英这些文化课，同时也有体育、音乐这样的……就是其他的课嘛！”杨若伊高兴地点头说道。
“但这些时间段，你有打算怎么样给他们安排呢？就跟咱们数学老师或者其他文化课老师经常喜欢抢体育老师的课来上一样，肯定是谁都想多上一点，多占用比较黄金的时间段，比如晚上，比如周末这些客流量比较多的时间段嘛！”彭学远还是摇头说道。
“那该怎么办？”杨若伊有些苦恼地说道，“你不要老是在说不行不行，也要给一点有用的建议才行呀！”
“就是，彭彭，你得站我们这边，帮伊伊想办法才行，可不能老是泼冷水！”唐文霏也替杨若伊打抱不平起来。
彭学远挠了挠头，有些惭愧——被唐文霏这么一说，他才醒悟过来，自己好像确实没有替小伙伴考虑，都站在杨叔叔的立场上了。
换回杨若伊的角度，彭学远才终于正常思考了起来：“唔，你们想这样做也不是不可以，因为我之前都是先入为主，把伊伊要做的这个场所当成了稍微不一样的livehouse，但假如按照伊伊说的，我们还要卖茶、卖咖啡、卖奶茶和小吃那些，我们就不算是livehouse了，我们更像是一个咖啡馆，但可以听歌、看表演的那种。”
“对，我是想灵活一点，不一定要卖门票，但你进来喝东西，还能看表演。”杨若伊说道。
“不，门票还是要的，因为伊伊你说要帮那些有音乐梦想、想成为艺人的人生存下去，那假如不卖门票，你拿什么帮他们生存下去？你卖的这点食物是挣不了多少钱的，你还要给他们付工资，付奖金，还要付那些管理费用、人工费，店铺租金……”彭学远掰着手指头说道。
“我爸爸说，这地方是给我们用的，不用给钱，然后他还给我出钱装修那些。”杨若伊弱弱地说道。
彭学远：“……”
“就算这些大头扣掉了，你也要考虑你这个店的盈利问题，因为还有刚才我说的是这么多开销。总不能还要拿杨叔叔的钱，一直给她们发工资吧？那这跟做慈善有什么区别？我们是授人以渔，不是授人以鱼。”彭学远苦口婆心地说道。
“彭彭，你怎么懂这么多？”唐文霏惊讶地看着彭学远，感觉他好像变得有点认不出来了，以前彭学远哪里懂这么多？
“因为杨叔叔把茶馆丢给我，经营了差不多两个月啊！”彭学远吐槽道，“之前我一直觉得杨叔叔茶馆做得不好，有亏钱的风险，就看了很多书，想帮他弄一个比较科学的经营模式。”
“结果我发现我想错了，杨叔叔压根不在意茶馆赚不赚钱，他就是开来，给村里的那些老爷爷打麻将的！”彭学远忍不住吐槽道，“而且听我爸爸聊起来，才知道，杨叔叔压根不在乎那点钱，以前我爷爷在的时候，都跟他合作了很多年，村里广场那些地方，都是杨叔叔帮村里开发出来的，要不是他，咱们村很多地都要被征去搞房地产了！”
扯得有点远，彭学远还是聊回正题，他虽然不太看好杨若伊的目标，但他还是尽力帮杨若伊想办法：“你们还是得收门票钱，然后里面茶水的钱可以少一点，但节目一定要精心编排，这样才能留得下来客人……”
第231章 亏了，不过是钱的问题
其实，彭学远也只是纸上谈兵，他讲了一通，但最后并没有给出多少实质性的帮助。倒是杨若伊晚上回家之后，跟爸爸讲起来她们第一次讨论的情况，爸爸的话，才让她真正地感到豁然开朗。
“你有这样明确的目标是非常好的，想要实现倒也不是不可能。爸爸教你几招。”杨涵其实是从女儿的那些想法中，联想起了地球上一家也是从小剧场做起、然后慢慢将自己的演员推向更高层次的影视剧、甚至是综艺的公司。
开心麻花！
虽然开心麻花这个小剧场做的内容，跟杨若伊想要做的不太一样，但它这个模式的成功，却是给了杨涵非常多可以借鉴的经验！
“首先是明确目标！你要明白一件事情，你做这个，我姑且认为是平台吧，是一个挖掘有潜力的民间艺人，帮助他们生存下去，有机会实现出道梦想的平台，并不是一个像《女团的诞生》、《中华好嗓音》这样节目的差生收容所，更不是一个慈善机构。”
“不能说你觉得谁谁谁挺可怜的，我想帮她，我就给钱让她留下来唱歌跳舞，全然不顾她是真的只缺一个机会，还是真的实力太差，这条路根本不适合她！”杨涵说道。
“可是，我们怎么知道她适不适合？要是她真的很努力呢？”杨若伊弱弱地问道。
“怎么知道她适不适合？就唱歌的话，你听她唱歌好不好听，有没有水平，其实是很好判断的，爸爸只是不希望善良蒙蔽了你的眼睛。你要明白，每个人都有适合自己走的路！”
“你想当艺人，可以啊，唱歌如果好的话，你就有机会唱出来，跳舞如果跳得好的话，也有你发挥的机会。但两个都不行，你还要留她下来，而不是劝她尝试别的，比如去演戏，或者去做幕后，或者改行的话，你就不是在帮她，而是在害她！”杨涵把话说得很直白。
杨若伊却没有觉得刺耳，她还恍然大悟地点了点头，说道：“我知道了，就跟柒姐姐那样，她就很清楚自己不适合唱歌跳舞，更适合去当演员！”
“还有霏霏！”杨涵笑道，“她不是唱歌不太行，然后性格也不太适合热热闹闹的综艺节目吗？经过尝试，她原来在演古装剧上很有前途，那她也是找到了适合自己的路！”
“最主要的是，你不可能像圣母一样，拯救得了所有人！你把资源投入在一些不适合走这条路的人的身上，就是对其他真正需要一个唱歌挣钱生存下去、继续追求梦想的人的不公平！”
爸爸的话如雷贯耳，杨若伊心服口服地点了点头。
“其次是市场导向，你既然要做这样的事业，那就不是做一个公开的livehouse了，你们不会把场地租给别人做表演，而是以你签约的那些歌手、训练生为主要演出者，然后以观众的需求、市场的风向为导向，去编排每天晚上要表演的歌单。”
杨若伊疑惑地问道：“可是，有些人想要唱自己的歌呢？就好像，爸爸，你来我们场地唱歌，我们不可能叫你唱别人的歌吧？”
“你爸爸唱的歌就是流行歌，这个你别担心。”杨涵开了个玩笑。
“好吧，说正经的，你这种情况，我觉得可以分成两种，一种是白天场，一种是夜晚场，白天场你可以不收门票，吸引一些散客来消费，他们在里面喝茶、喝咖啡，听你签约的那些歌手唱歌，想唱什么唱什么，这个没有影响。”
“但晚上就是要做成卖门票的演出了，具体怎么编排，爸爸也只是给个初步的建议，你可以根据经营的情况，不断地调整你的策略。”
“只是你要明白一点，就是你跟爸爸不一样，爸爸开壹扬文化的时候，没有什么目的，也没有想过要把这家公司做到多好，只是觉得有必要有一家经纪公司，来打理我们的艺人工作，如此而已。”
“可是你是有目标的，既然决定要帮助更多人实现梦想，你就不能想着像爸爸这样佛性管理，把人都签进来养老，这不行。你要想办法，把你这个项目做大，开一家不够，你要争取把这个模式做成功了，然后拓展第二家，第三家，羊城、魔都、京城，还有鹏城、渝山市等等，就好像livehouse能够养活很多乐队一样，你要是做好了，你就能养活很多怀才不遇的音乐人、很多需要蛰伏等待爆发的艺人。”
杨涵在说这些的时候，杨若伊静静的，也很认真地听着，她两只漂亮的大眼睛似乎也在绽放着熠熠的光彩。
杨涵不知道女儿这种天真的想法能不能做出来，或者说不知道她能做到什么程度，因为尽管有地球上开心麻花、德云社、大型女团小剧场，以及livehouse这样成功的案例在先，但杨若伊要做的，却是一个完全不一样的方向，风险依旧在，而且第一个开拓者也需要熬过很漫长的一个发展期，甚至需要时间来等市场变得成熟……
但杨涵在女儿身上，看到了她妈妈的影子，当初那个傻媳妇，不也是带着一腔热血，就搞起了比较基础、也可能没多少人感兴趣的乐理培训吗？
不管成功与否，杨涵都想支持女儿去做这样的尝试。
亏了，不过是钱的问题——对于杨涵而言，能用钱解决的问题，就不是问题！
但杨涵相信，杨若伊通过这个项目，就算失败，也能学到很多，得到的成长也会更多。
咳咳，然后不就可以回来继承大地主的家产了嘛……
……
先不说还需要很长时间考察、研究的“大项目”，杨若伊目前最需要花费时间和精力的其实还是“风之少女”的录歌任务。
第二天晚上，杨若伊在公司见到去录节目两天才回来的队友们，林秋浵一看见她，就拼命地眨着水汪汪的眼睛，一副可怜兮兮的样子，还拖着杨若伊的胳膊跑到一边，告起状来。